Ambush-Marketing?

Große Veranstaltungen wie Olympische Spiele oder Konzerte berühmter Bands sind für Unternehmen häufig wichtige Instrumente der Imagepflege. Meist kostet das Sponsoring große Summen. Beträge, die sich viele Unternehmen nicht leisten können – oder wollen. Sie versuchen es anders: Die Baumarktkette Hornbach präsentierte 2004 während der Olympischen Spiele die “Hornbach Sommerspiele” mit Disziplinen wie “400 Meter [...]

Adaptive Selling?

Wie können Unternehmen die Aufmerksamkeit von Kunden am Point of Sale erlangen? Heerscharen von Marketingmanagern haben sich mit dieser Frage schon befasst. Übliche Lösungen sind unterschwellige Beschallung im Kaufhaus, blinkende Banner im Internet oder aufwendige Präsentationen von Dienstleistungen auf Fachmessen. Der Vorteil standardisierter Marketingmaßnahmen für “typische” Kunden ist: Sie sind oft billiger als ein dichtes [...]